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      2. 市政企業(yè)經(jīng)營工作之我見
        時間:2017-05-28 來源:原創(chuàng)文章 發(fā)布:本站編輯

        眾所周知,經(jīng)營投標工作在施工企業(yè)的發(fā)展中處于舉足輕重的地位,它是企業(yè)賴以生存的根本,是助推企業(yè)向前發(fā)展的動力源。近十來年的基建投資高潮,促使行業(yè)規(guī)模不斷擴大,也吸引中字頭企業(yè)進軍武漢基建市場,行業(yè)競爭激烈程度空前加劇,與此同時,傳統(tǒng)市場跟蹤項目的阻力也越來越大。在這樣的大背景下,要想在激烈的競爭中占得先機,我們就不能再拘泥于過去傳統(tǒng)的思維方式,而是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,與時俱進,用創(chuàng)新精神開展經(jīng)營工作。

        一、充分把握人的因素

        開拓市場、接觸新的業(yè)主歸根結(jié)底是要接觸新的人。接觸新的人,最重要的是第一印象,所以在初次和對方接觸時,一定要十分注意自己的著裝及言行舉止,給人良好的第一印象將為后續(xù)的交流打下一個良好的基礎(chǔ)。做為一個施工企業(yè),其經(jīng)營工作其實說到底是一種對外營銷,但是我們這個行業(yè)有自己的特殊性,它跟一般的營銷有所區(qū)別,它不是推銷一種現(xiàn)有的商品,而是推銷一種服務(wù)精神和預期。我們作為施工方是為業(yè)主服務(wù)的,宗旨是為業(yè)主建造出優(yōu)質(zhì)的工程項目,要讓業(yè)主充分相信我們的企業(yè)具備這樣良好的服務(wù)精神和施工能力。在別人對我們不了解的情況下遭遇白眼、輕蔑、刁難等情況非常普遍,這種情況是客觀存在也是難以改變的。我們唯一能改變的就是自己的心態(tài),保持風度與人溝通,始終讓自己保持一顆平和的心態(tài)。在待人接物方面,考慮細致,服務(wù)周到,尤其要注意細節(jié),從細微的方面入手,用我們的風度和微笑去慢慢感染別人,讓業(yè)主充分感受到我們企業(yè)的誠意和誠信。

        二、著力打造一流市政企業(yè)品牌

        有一句古語是“酒好不怕巷子深”,但面對今天激烈的市場競爭,這句話明顯已經(jīng)不大適用。在“酒好”的情況下,還要大聲“吆喝”出來,這樣“酒”才可以賣得多。今年年初,公司領(lǐng)導審時度勢,在原有經(jīng)營部的基礎(chǔ)上專門成立了經(jīng)營公司,為每一名經(jīng)營人員印制名片,配置胸牌,統(tǒng)一著裝,以展示企業(yè)新形象。同時,公司也正在利用企業(yè)微信公眾號、官方網(wǎng)站、宣傳冊等多種渠道對企業(yè)進行宣傳。在宣傳方式上我們還可以把思維放開一些,可以嘗試贊助冠名一些體育賽事、大型活動,在參賽隊服上印制企業(yè)LOGO、在瓶裝水和茶杯上印制企業(yè)信息等,以提高企業(yè)的知名度,打造一流市政企業(yè)品牌。

        三、在嘗試中把握未來

        嘗試就是對新的領(lǐng)域的探索,是一種創(chuàng)新的精神。漢陽市政近年來之所以能夠快速發(fā)展壯大起來,一個很重要的原因就是我們敢于嘗試新的事物,對于市場具有較強的前瞻性和主動性。從當初集團公司和子公司一級總承包資質(zhì)的申報、購買攤鋪機進行道路黑色化施工,到組建聯(lián)合體進行地鐵施工,再到進軍房建領(lǐng)域、嘗試BT融資建設(shè)、PPP投資模式等,這些都證明我們對市場發(fā)展趨勢的判斷是及時和準確的。一個企業(yè)要發(fā)展,最關(guān)鍵的不是要跟上趨勢,而是要善于把握趨勢的變化,順勢而為。只有這樣,才能在充滿激烈競爭的市政行業(yè)中始終站在潮流的浪尖,立于不敗之地。

        漢陽市政能有今天的局面是全體員工幾十年來共同不懈努力的結(jié)果,來之不易。但是市場是殘酷的,尤其是市政行業(yè),受國家和地方經(jīng)濟政策影響極大,這就要求我們更要強化危機意識,時刻居安思危。因為稍有懈怠,市場的洪流隨時都可能吞噬我們。平庸的公司歌舞升平,優(yōu)秀的公司強調(diào)危機。在危機意識下,用“獅子”般的魄力,創(chuàng)新地開展經(jīng)營工作,向著打造百年市政企業(yè)品牌的目標而奮斗。(天創(chuàng)公司 魏星/文)

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